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小红书走进旅游行业新流量-品牌营销策划公司

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8月13日,成都彭州龙槽沟突发山洪,造成游玩群众伤亡引全网关注。据媒体报道,龙槽沟在多个社交平台上是被热议的露营、烧烤“网红打卡地”,然而它实际上是一个泄洪河道,并非正规景区,社区在河道边上也立有“禁止下河”的警示牌。
带火露营的小红书也引起关注。有网友在社交平台上发出图片表示,过往有小红书博主对“彭州露营”、“龙漕沟露营”等进行过推荐。目前,在小红书平台搜索相关的关键词,页面置顶处标记了“请勿在危险地方逗留、游玩”的提醒,首页已经看不到相关的“打卡”“推荐”等帖子。
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来源:小红书截图

这为小红书露营的未来发展也敲响警钟。随着露营经济井喷式增长,小红书正不断进行深入布局,并将触角进一步伸向旅游市场。近日,小红书全资持股璞真乡里(上海)旅游文化有限公司,后者经营范围里涵盖了酒店管理、餐饮管理、露营地服务、游览景区管理、游乐园服务、旅游开发项目策划咨询和票务代理服务等。
 
“近两年露营企业暴增,有专业从事户外露营行业很多年的,也有一些趁这波热度来割韭菜的,大肆宣扬自己靠露营赚了很多钱,引导一些人也想在这个行业里分一杯羹。”露营品牌牧野时光负责人雷兵从2020年开始做露营,恰好碰上露营热潮,见证了这门小众新的旅游业态从火爆到激烈竞争。目前他的露营地也取得可观收入,并正在扩建第二个营地。
 
据他透露,现在新起的露营地各有不同的风格特色,针对自己的营地风格特色也出现了很多不同价位,也变相地被外围人士觉得出现了价格战。
 

以露营为切口,小红书闯入旅游市场

露营背后藏着小红书的新“宏图”。过往,用户在小红书预订酒店、民宿和门票类旅游产品,一般需跳转携程、美团这类第三方平台才能完成预订。如今,小红书亲自下场布局酒旅业,与携程、美团等OTA站至同一个牌桌上,无异于“虎口夺食”。
 
天眼查显示,小红书通过“璞真乡里(上海)旅游文化有限公司”间接100%持股了一家“璞真乡里(安吉)旅游文化有限公司”。
今年七月,在首届长三角露营大会上,小红书在安吉县小杭坑露营地推出首个线下营地。

 

天眼查显示,小红书还申请注册“小红书文旅”、“REDVILLAGE”、“小红书露营地”“REDCAMP”、“小红书营地”等商标,目前都处于“等待实质审查”阶段。
一众露营企业也在小红书取得可观的交易转化。以小红书露营标杆品牌大热荒野统计的数据,他们70%的订单来自小红书。大热荒野创始人在接受未来消费采访时曾表示,去年工商注册的营地相关企业接近4万家。这些创业者来自酒旅、民宿、出行甚至婚庆策划公司。
 
小红书官方数据显示,2021年1-5月,平台上"露营"的搜索量较2020年同期增长428%,翻4倍多。目前小红书站内“露营”笔记达413万+笔记,与美妆品类不相上下。
这并不是小红书第一次下场做旅游。根据官方数据,2019年,旅游出行相关内容成为小红书增速最快的品类。2020年,小红书开始密集布局旅游。3月,小红书与酒店民宿公寓PMS管理系统"订单来了"达成合作,为民宿企业号开通直接预订功能;6月,小红书在上海、广州、西安、成都四座城市及周边,发起"端午种草周边游"直播活动;7月,小红书与主打民宿短租的小猪短租达成合作。
 
但此次不同的是,从璞真乡里的经营范围来看,小红书将涉足旅游的方方面面,将酒店、门票等各个环节紧紧握在自己手中。比如今年7月,小红书开启了一项邀请各露营地官方的“夏日露营企划”,并推出小红书“露营券”,模式跟美团的团购券十分接近,同样提供“未使用随时退”和“逾期自动退”功能。
 

小红书引导用户站内拔草“露营”

小红书想要实现“接受种草——预订营地——购买用具——线下体验——平台种草”的营地预定交易闭环,培养用户在站内“拔草”露营便是关键一环。
一切早有迹象。去年九月,小红书成立露营公社,目前已聚集全国1000+优质露营地,为露营商家提供官方运营指导以及线上线下活动支持。加入露营公社后,企业可以直连小红书露营预定系统,让粉丝在小红书边种草边下单。
小红书官方发布的露营商家运营七条流量密码中,也意在让企业引导用户“拔草”露营。例如在笔记中插入带商品标记卡片、置顶笔记是如何在小红书站内预定营地指南,在产品页设置详细图文和常见问题以减轻用户决策前的困惑,邀请入住客人发布笔记,邀请KOL探店并让其引导用户到预定入口。

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关键词:品牌营销策划,品牌营销策划公司
发布时间:2022-08-17
来源:壹站传媒
责任编辑:王舒莉

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