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长沙网红新消费品牌能再次“出湘”?网络营销推广策划公司

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图片来源:视觉中国

长沙网红消费品牌们并未停止“出湘”。

继武汉之后,茶颜悦色今年在重庆、南京开出新店;墨茉点心局开始进攻江浙沪,落地杭州;文和友的南京项目也有了实质性进展。

在疫情的不确定性下,消费品牌们都在准备度过一个漫长的冬天,而新消费湘军们却“逆势而为”。尤其是七年都未走出长沙的茶颜悦色,却在近两年四处伸展触角,拓展重庆、南京、常德、株洲、岳阳、衡阳、湘潭等多个城市。

长沙消费品牌的崛起,与长沙本土文化有着密不可分的关系,而走出这片赖以生长的土壤,长沙消费品牌们还能长红吗?

长沙新消费品牌携手“出湘”

一年拓两城,茶颜悦色不再守着长沙过日子。

4月,茶颜悦色官宣重庆将是继武汉之后布局的第二个大城市。6月1日,茶颜悦色在重庆来福士、龙湖时代天街、龙湖北城天街、万象城的4店同开。即使下着雨,4家门店排队都有上百人排队。

半个月后,茶颜悦色再次官宣进驻第三个城市——南京。8月18日,在南京的新街口IFCX和江宁区南京景枫的两家门店同开。热搜上不出意外地出现“茶颜悦色排队”的词条。

提前两个月官宣入驻城市、城市官宣推文10万+、新城开店首日“排长队、黄牛代购、登上热搜”、官方致歉,这些似乎都已成为茶颜悦色的“标准化流程”。

在今年各大新茶饮品牌都“低调”过日子,茶颜悦色成为为数不多保持高热度的品牌。而将视线放回长沙,实际上,不止是茶颜悦色,长沙网红新消费品牌们都未停止“出湘”。

事实上,今年已经是茶颜悦色、文和友以及墨茉点心局的第二次“集体出湘”。在两年前,他们就已经尝试走出去。

2020年5月,茶颜悦色在湖南常德落地,8月,在武汉落地了首家门店。彼时,长沙已经有近300家门店。2021年10月,墨茉点心局也追随茶颜悦色的步伐,将武汉作为走出去的首个城市。不同的是,两个月后,墨茉点心局北上在北京落地。而文和友2020年则将目光落在珠三角地区,分别在广州、深圳落地。

武汉到长沙的高铁最快只需要80分钟,每天都有上百趟列车往返这两座城市。对于茶颜悦色和墨茉点心局而言,武汉依旧在长沙的辐射圈范围内。

尽管已经迈出第一步,但对于走出长沙,茶颜悦色和墨茉点心局还是十分谨慎,“小步慢移”。之前7年时间都未走出去,就是因为茶颜悦色创始人吕良认为“走出去会’死’”。

到了今年,茶颜悦色和墨茉点心局才算是摆脱了“舒适圈”,大步向全国迈进,闯入没有“熟人”的世界。

走出“舒适圈”

茶颜悦色的“出湘”并非想象
中的“有野心”,更多是一种被逼无奈。

在武汉开第一家店时,创始人吕良曾对媒体表示,茶颜悦色计划在武汉深耕,未来还会陆续开出店铺,但暂时没有其他地区的拓展计划。不到两年时间,茶颜悦色已经布局重庆、南京、常德、株洲、岳阳、衡阳、湘潭等多个城市。

“面对这波比去年更猛的疫情,和更加不确定的2022,为了让更多被迫闭店的小伙伴能有事干,这次我们必须去找寻更大的市场,更多的城”,茶颜悦色在官方公众号里坦言。

在去年,茶颜悦色、墨茉点心局,以及文和友都经历了不同程度的变动。2022年年初,三大品牌都前后传出裁员的相关消息。文和友南京项目曾计划在2021年年底开业,一再被推迟。直到现在才有了实质性进展,但落地还是个问题。

关店也成为茶颜悦色2021年的关键词。去年一整年,茶颜悦色分别有三次集中性闭店。11月更是在长沙临时关闭了七八十家门店。去年年底,吕良曾在公司群内表示,“疫情期间,一个月亏2000多万。”

尽管在开拓新场地,但其实在门店数量上,他们也不敢定太高目标。

茶颜悦色创始人之一孙翠英透露,“2022年,预估要在重庆开10至20家店”,截至目前,茶颜悦色在重庆已经有10家门店。

但相比武汉的拓店速度,重庆的速度明显慢了下来。根据窄门餐眼的数据,茶颜悦色在武汉2021年曾一度达到80家,而目前为67家。

茶颜悦色也曾在深圳文和友内进行快闪活动,一来给文和友带来流量,二是自身通过低成本测试一线市场。

这种抱团让他们在长沙时,相互成就。而一旦走出长沙,他们将要各自面对新的市场竞争环境。

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关键词:网络营销推广策划公司
发布时间:2022-09-01
来源:壹站传媒
责任编辑:王舒莉

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